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张家界石油:借力本土特色 全员营销变全员创业

类别:张家界经济 日期:2017-10-16 19:30:59 人气: 来源:

  “亲,上次购买的猕猴桃挺好吃的,我儿子特别爱吃,刚刚又拍了两件,今天可以发货吗?”一大早,小柴便收到江小姐发来的微信。小柴是中石化张家界公司阳湖坪站的一名普通员工,这已经是她今天接到的第6笔订单了。

  红心猕猴桃产自张家界深山,享有维C之王的美誉。张家界公司看准其市场热度,整合当地农户资源,利用自身的平台优势,线上下单全国包邮,一个月不到售出猕猴桃8000斤,实现销售额10余万元。

  “每年我都要在外面买很多猕猴桃吃,今年既能增加公司销售额自己又有返利何乐而不为?”杨湘华笑道。因在公司机关上班,她平时鲜有机会和客户接触,营销似乎与自己沾不上边。自从红心猕猴桃在微商城推出后,杨湘华一跃成为明星销售员,利用自己的人脉资源,将猕猴桃销往全国各地,“我的客户遍及,浙江、上海、江苏、天津……最远的都到内蒙了,一个月时间,她通过销售猕猴桃获得佣金800多元,“自己出去开店还要成本,现在公司搭建免费平台,我就当做了一份兼职,真好!”像她这样的兼职员工还有很多,截至8月,已先后有230名员工自愿加入销售员队伍。

  张家界公司地域狭小,在营门店仅42座,如何拓展销售渠道,挖掘市场潜力成了张家界非油人日夜思考的问题。便利店常规商品上架外,积极引进本土特色商品如猕猴桃、葛根粉、长寿藤等,通过服务号直接与微商城互通进行线上销售,鼓励员工以分享链接或微小店模式全员推广,实现佣金实时结算,让每一位员工从“打工者”变为“店老板”,变全员营销为全员创业。

  陈家溪加油站是托管站,李锋一直对手机不“感冒”,看大家在易捷e购交流群里搞的热火朝天,也忍不住参与进来,从最初的“不上微信”到现在能够指导本站员工的专家,可是下了一番苦功:“老板,您家里用的柴米油盐、茶叶烟酒,甚至是牙膏牙刷洗衣粉,我店里都有,我们还会定期推出限时秒杀、第二件半价等活动,非常划算,您关注一下我的店铺,喜欢什么就拍什么,免费为您送货上门。”只要一有机会,李锋就大力宣传他的微小店。

  “亲,您喜欢的枸杞现在正在开展拼团活动,只要推荐5位好友购买成功,团长就可以免单,您可以邀请闺蜜一起分享哦”!慈利温泉站的赵粟羽忙着向微信好友宣传。仅3天,温泉站已经拼团成功12个,销售枸杞72包。“这种拼团模式很受市场欢迎,客户在帮我们推荐的同时会自身获利,从而自发参与进来”,非油部蒋主任介绍道。五天活动期间,该公司线%以上。

  “我很喜欢圣牧牛奶,就是平时不开车,懒得去你们加油站买,现在好了,坐在家里就可下单,当天就能同城送货到家,实在太方便了。”本地居民刘女士乐呵呵地说。“对您这样的老顾客,我们正在推出签到送积分活动,只要您连续签到,我们会根据签到设置对应的礼品。”这是官黎坪站的非油专管黄玲在向邻居宣传。

  通过线上线下联动,张家界分公司重点商品销售大幅增长。1-8月,鸥露纸任务完成率136%,燃油宝同比增长43%,赖茅同比增长47%,枸杞同比增长80%。

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